近日，影视、视觉和动画培训机构水晶石教育，市场总监介绍了一些影视3D行业和其公司的现状，不少干货，现我们将它整理出来供大家一起来参考。

       相比数千亿规模的国内外的知名建筑可视化、3D游戏和影视后期动画、影视后期制作所有产业，相关的重庆影视制作专业培训机构的业务规模要小得多：在国内一年产值大概也就是二十多亿元，就比较大的几家公司：水晶石教育、还有就是火星时代公司和完美动力这些大个业，他们的营收都在千万至上亿元以上的的大规模，各地区还有一些小型的3D动画CG机构，这个行业集成度是整体的偏低的。

       以水晶石为例，教育培训业务只占到集团营收很小的比例，大部分收入来自于承接商业项目。水晶石的项目包括：北京奥运会、伦敦奥运会、上海世博会等多项大型活动的数字图像和展览展示解决方案等。

       在这个领域，培训更像是副业，或者优化人员配置的一个手段：很多制作公司在项目空档期，优秀的制作人员变身讲师去培训学员。他们有项目实际操作经验，优秀学员甚至可以“自产自销”，直接进入业务部门。

       职业培训，没有专业领域的续班率这些因素，学员都是学会就走，持续的招新工作就很重要。除了口碑传播，最主要的营销渠道也是百度，但目前价格已经很贵，“动画培训”等关键词已经涨到几十元，培训机构也都在积极尝试其它媒体渠道，比如360搜索等。

       线下营销方式主要校园宣讲，水晶石一年会做上百场校园宣讲会，这个主要是面向重庆动画公司推品牌，但在报名量和转化率方面很难评估。

       也有个别机构走了学而思的路线，先做网站/论坛，积累了一定的细分用户后，切入培训领域，这样营销成本相对要低一些，但现在也不得不买关键词广告。

       加盟不好控制教学质量，水晶石教学点全部直营，目前已进入北京、上海、广州、西安、成都、大连、青岛和深圳等城市，“大本营”北京提供了约一半的营收。

       在所有的课程安排方面，分为一般的短期班和专业性强的长期班，短期班一般都是2周，长期班最长到一年。没有什么特别明显的淡旺季，相比来讲，在暑期中算是一个小高峰。

       实训其实是很重要的，作为水晶石公司，他们主推的就是实训结合教学的综合模式，最近在重庆还建立了一个大型的实训基地，一方面可使教学案例和商业项目进行同步的更新，也可让所有的学员在毕业后能够在重庆动画制作行业中快速的走上自己的岗位。